Блогеры не работают

Такой ответ мы часто видим и слышим на многих форумах и в социальных сетях. Но проблема в том, что это не блогеры плохие, а вы не умеете с ними работать.

Стоит сказать, что этот кейс - гордость студентов курса InstaПродвигатор, которых мы взяли к нам в команду. Разве не самый главный показатель качества курса - прием в нашу команду ребят после его прохождения?

Работа с блогерами - трудоемкий и длительный процесс. И мы хотим, чтобы вы респектнули ребятам, которые за 2 месяца добились крутых результатов в сотрудничестве с блогерами.

Ниже будет кейс нашего аккаунта prodvigator_top и показатели, которых нам удалось добиться на коллаборации блогеров.

Прежде всего стоит отметить и объяснить, что нано блогеры или их еще называют микро инфлюенсерами - те ребята, которые позволяют продвигаться без вложения рекламных бюджетов.

Мы воспользовались этой возможностью и привлекли 12 000 осознанной аудитории на дорогой продукт.

Что сделали ребята из нашего отдела influence-маркетинга? Каждый день рассылали 100 запросов с 4-х разных аккаунтов о предложении сотрудничества всем блогерам с количеством подписчиков от 10-50к. Предварительно анализируя профиль и отсеивая накрученную аудиторию.

Плейсмент, который мы выбрали для размещения рекламы - сторис.

На 100 запросов, в среднем, было 30-40 ответов, из которых сотрудничали с нами 5-7 блогеров.

Формат размещения рекламы - бартер. Мы давали доступ к нашему курсу, ценностью 400$, в ответ на размещение 3-5 историй (зависит от скорости речи блогера и подачи информации).

Если блогер соглашался - мы запрашивали ФИО, номер телефона и электронную почту, на которую приходил доступ. Доступы открывались в тот же день.

Сначала блогер получал доступ, а затем делал рекламу, чтобы обезопасить себя от кидалова.

С нашей стороны, в случае, если блогер не отвечал и не делал рекламу - мы закрывали доступ и перенаправляли ник в черный список.

Какую рекламу делали:

  1. Реклама нашего бесплатного мини-курса в формате игры (марафон по Instagram - маркетингу) с переводом на сайт.

2. Реклама наших открытых мастер-классов во время карантина
В случае, если аудитория блогера хорошо реагировала на наш курс, мы размещали повторную, уже платную рекламу через месяц после первого выхода рекламы.

Немного отойдем от темы и объясним суть сотрудничества с блогерами и почему все так много об этом говорят.

Вы платите не за рекламу, а за аудиторию блогера. То есть его аудитория - самое ценное, что у него есть.

В случае, если мы говорим про таргетированную рекламу, то основной показатель качества и реальной потребности людей в товаре - это кликабельность по объявлению. То есть, если вы выбрали аудиторию и креативы в таргетированной рекламе правильно, то люди будут кликать и смотреть, что вы им предлагаете. Стоит учесть, что таргетированная реклама показывается на холодную аудиторию, которой откровенно плевать на вашу рекламу и, скорее всего, на ваш продукт. Кто из вас радуется рекламе в ленте? В среднем показатель кликабельности в Инстаграм (по всем нишам и продуктам) равен 1-1,5 %. Запомните эту цифру.

Теперь вернемся к блогерам. Если ваша реклама заходит аудитории блогера и он делает ее качественно, то самым главным показателем корректности выбора блогера будет конверсия из охвата в клик.

Посмотрим на примере. Вы запустили таргетированную рекламу и из 1000 показов объявления получили 10 кликов - это хорошо.

В случае, если вы заказали рекламу у блогера и сделали все правильно, то из 1000 показов в историях рекламы у блогера будет до 30%. То есть, реально по вашей рекламе у блогера может перейти 300 человек. Вот за что вы платите.

30% - это максимальная конверсия, которой нам удавалось добиться. Средняя конверсия, которая вышла у нас, -14% , что также является охрененным результатом.

А теперь вернемся к показателю, который мы просили запомнить. 1,5 % конверсии или 14% конверсии, чувствуете разницу?


Так вот, перейдем к нашему кейсу.

За, практически, 2 месяца мы провели сотрудничество более чем с 70 блогерами. После первой рекламы мы анализировали конверсию по статистике просмотра историй и принимали решение, будем ли мы работать с блогерами на платной основе.

Если конверсия была выше 10%, тогда да. Объясним на скриншотах.


3. Прямая реклама курса со скидкой от блогера
Выше скриншот статистики и эффективности работы блогеров. Справа, в колонке эффективность, мы видим, что 2 блогера были с очень высокой конверсией. Вот у них мы и заказали рекламу через полтора месяца после выхода первой рекламы. Микро блогеры не берут много денег за рекламу, поэтому общий бюджет на этих 2-х блогеров у нас получился 67$, что более чем посильно для нашей ниши.


Количество лидов, которое мы получили для отдела продаж -483 человека. Это реальные люди, которые заинтересованы в покупке курса. Стоимость лида и стоимость продажи получилась дешевле, чем при таргетированной рекламе.

Из всего этого количества лидов мы сделали 2 продажи в первый день, остальные люди остались у нас в базе рассылки и подписчиками на наших аккаунтах в социальных сетях. Эти люди - реальные и заинтересованные в приобретении обучения, скорее всего купят курс, но позже. Это явление называется отложенная покупка. Так как на момент создания кейса мы попали в карантин и кризис, поэтому люди выбирают между тем, чтобы покушать и купить курс. Выбор очевиден)

К чему мы все это ведем.

Если говорить про работу с блогерами и про рентабельность вложений, то однозначно мы рекомендуем пользоваться этим каналом продаж.

Важно учитывать нюансы работы с блогерами: правильный анализ профиля, составление скриптов для обращения, внимательное изучение статистики профиля блогера, составление рекламных макетов и ТЗ на рекламу, анализ эффективности работы с лидером мнений, и так далее.

Важно обучиться делать рекламные кампании с блогерами, чтобы не натыкаться на постоянные ошибки.

Реклама у блогеров – это однозначно выгодно. На рекламных интеграциях можно зарабатывать не только самому клиенту, но и посреднику между ними. Собственно, Influence-маркетологу. Услуга по работе с блогерами еще недостаточно сформирована на рынке и не у многих компаний есть отдел по работе с блогерами, так как не все умеют правильно выбирать, анализировать и продумывать рекламные интеграции. Некоторые компании вполне готовы платить за это деньги, и можно включить эту услугу дополнительно в свой прайс по продвижению клиентов в Instagram.


Рекомендуемые новости