Безболезненное повышение цен на услуги

Материал специально для любимых студентов и выпускников!
К нам пришел запрос о повышении стоимости своих услуг. Так просто в двух словах не опишешь, поэтому сделали для вас статью с рекомендациями.
Разбирать будем на примере:)

Допустим, что у вас есть клиенты, с которыми вы работаете на протяжении 2-3 месяцев. В течении этого периода у вас растут показатели, клиент доволен приносимой прибылью, а вы сотрудничеством с ним и своим кейсом. Но тут, вы понимаете, что вам необходимо повысить чек на услуги, чтобы вам хватало на поездки заграницу, квартиру поновее, телефон получше и что-либо еще. Здесь начинается паника: "а если клиент не сможет потянуть", "а вдруг это слишком дорого", "а если я не справлюсь с новыми задачами", "Ответственность выше, а я на том же уровне предоставления услуги" и так далее.
Что делать?
Ой, да ну нафиг
Пошаговые рекомендации
1) Используйте древнюю китайскую технику «Не сцы» Во-первых, клиент точно также понимает, что вы развиваетесь, как специалист. Ему намного проще будет заплатить вам больше за качественно предоставленную услугу, чем уйти к неизвестному специалисту.

Во-вторых, это стандартная практика, когда вы, как знающий себе цену специалист, поднимаете цены на свои услуги.

А теперь перейдем к правильному повышению цен.
Вводим допродажи Придумайте или обучитесь продукту, который вы сможете предлагать клиенту дополнительно к его пакету продвижения.

Это может быть подбор и работа с блогерами, рассылки по его базе в direct, гивы, создание масок, рекомендации по продажам, скрипты и так далее.

Так у клиента будет осознание, что он может комплексно продвигаться у одного специалиста, а также, что вы развиваетесь и не стоите на месте.

Проводите акции на наборы Предложите клиенту акционное предложение, по которому вы предоставите ему несколько услуг вместо одной, по акции. Если услугу получится выполнить качественно, клиент спокойно приобретет у вас ее и в следующем месяце.

Берите предоплату за несколько итераций вперед Намного проще будет сказать клиенту о повышении цен и предложить зафиксировать стоимость на несколько месяцев, оплатив ее сейчас.

Так клиент будет знать, когда именно у вас поднимутся цены, а у вас будет возможность сделать ему скидку за пакетную покупку. Плюс, у вас будет уверенность, что клиент будет работать с вами еще длительный период и его все устраивает.

Вводим VIP продукт Можно предложить постоянным клиентам VIP обслуживание, предложить им сопровождение и пакетные приобретения. Это повысит значимость клиента в его глазах и он уже не сможет отказать.

Если клиент новый
Если ранее вы не работали с клиентом, а он пришел к вам по рекомендации, уточните, какой пакет услуг его интересует и прямо напишите, что стоимость ваших услуг за этот пакет ___$

Если он возразит, что ему говорили другие цены, четко аргументируйте: "да, мои цены поднялись на прошлой неделе, сейчас такой пакет услуг я выполняю за такую сумму. Подскажите, возможно вас интересуют мои кейсы?"

Надеемся, что эти небольшие рекомендации помогут вам поднять стоимость своих услуг.
Следите за обновлениями!

P.S. Если материал вам понравился или наоборот не понравился - напишите об этом в чат, чтобы мы понимали какой контент вам выдавать.

С любовью, команда University!
Рекомендуемые новости